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江礼坤:详解如何利用论坛进行网络推广

发布时间:2009-07-20浏览:我要评论

  网络推广的方法很多,但是常用的、特别是免费的无非就那几种:SEO、软文推广、博客推广、论坛推广、邮件推广等等。而今天呢,江礼坤就来和大家说一下使用数最高的推广方法之一:论坛推广。
  开始正题之前,先来看一下目前大家都是如何做论坛推广的,大家也给自己对对号。

一、目前大家正在用的方式
1、论坛群发器。
  在江礼坤的印象当中,应该是在2000年初的时候,开始有了论坛群发器,之后就一直经久不衰,相信各位做论坛运营的朋友,对其是深有感触、甚至是深受其害。其实个人感觉,现在用论坛群发器做推广是件很傻的事,因为现在论坛群发就是“老鼠过街,人人喊打”。谁能告诉我,互联网上有那个论坛不删广告?不打击论坛群发器的?如果真的有那个论坛没人管,我KAO,那论坛得烂成什么样呀?一年能有10个发贴量吗?
  当然,有的朋友说了:“俺用论坛群发器是为了增加外链,能留一个算一个。”那俺又要说了,现在搜索引擎对于论坛的链接,给的权重已经是非常非常低了,而且最重要的,突然之间增加大量的外链,是很容易被搜索引擎惩罚的。
  大家不要看其它人用,其实很多人用这个,是宣传一些非法的、违规的内容,比如网络赌博、网络诈骗、贩卖违禁物品等等,对于这类人,这种方式确实不错。

2、手动群发广告
  应该说这种方式,还不如用论坛群发器呢,因为不管是手动还是自动,发广告最后的后果都一样,被删贴、封ID,甚至屏蔽网址。但人家用群发器的好歹没损失什么,找台电脑挂着就OK;而手动的方式,即费时,又费力。在时间就是金钱的今天,其成本是多么的高啊!

3、手动发软文 
  能懂得用软文而不是纯广告的形式去进行论坛推广,应该说已经有了很大的进步,至少有一定的几率不被删除了。当然,这还要看软文的质量和相关论坛管理员的监管力度。通常越老的论坛,对于软文的敏感度越高。

4、边互动边发广告、软文
  如果能达到此境界,已经算相当不错了,至少对于论坛推广已经有了一定的正确认识,但是还是缺少系统性。

二、正确认识论坛推广
  其实上面这几种形式,基本上都是不正确的,或者说根本没有领悟到论坛推广的真谛。下面说一下江礼坤对论坛推广的认识:

1、论坛推广在于质,不在于量。
  很多新手以为把广告贴发到很多论坛就叫论坛推广了,最典型的体现就是利用软件或是人工群发论坛广告。其实这个认知是极错误的,发了就被删的广告贴有意义吗?推广的目的是什么?难道就是为了凑个贴子数?看着好看?其实论坛推广不要一味的追求数量,那怕只在一个论坛进行推广,但只要目的达到了,就是成功的。

2、论坛推广的本质是互动,不是一个人自言自语。
  还有一部分朋友,认为发了广告贴,不被删除就是成功。这也不对。即使管理员不删除,但是没人看、没人点、也没人互动,那也没意义。难道咱们做论坛推广就是为了给搜索引擎蜘蛛看?还是说就为了追求这种所谓的论坛推广的形式?
  小贴士:本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创,想看更多文章请搜索推一把或江礼坤,或登陆江礼坤(拼音)点卡母。转载时请保留此版权信息。

3、成功的论坛推广就是整合营销。   
  其实要想把论坛推广做好,不仅仅是发贴子和写软文,一次成功的论坛推广,要融合好多东西进去的。比如:
A、精准营销:论坛推广应该是精准的,比如我们是汽车网站,那就应该找汽车类的论坛进行营销推广。
B、口碑营销:论坛营销的目的是为了让用户对产品产生正面的认知,产生口碑的效果。
C、病毒营销:成功的营销贴,甚至会被大量转载,产生病毒传播的效果。
D、事件营销:很多时候,一次成功的论坛营销往往需要一个事件来配合。
C、其它:比如视频营销、体验营销、新闻炒作等等。其实大家好好总结和研究一下就会发现,成功的论坛推广,就是整合营销。要用到很多的营销工具,这也意味着我们要提前掌握各种营销方法才能达到事半功倍的效果。

三、论坛推广的目的与关键
  现在我们来明确一下论坛推广的目的与成功的关键,这两条不明确,就很难正确的运用此方法进行网络推广。
  1、论坛推广的目的:
销售引导、品牌引导、流量引导。
  2、论坛推广的关键
A、不被删除。最起码的,否则就是瞎忙活。
B、吸引眼球。让网友点击是成功的第一步。
C、打动用户。光看还不行,还得能够触动用户的神经。
D、有人互动。互动才是论坛推广的本质。
  这些东西大家基本上一看就明白,所以就不过多解释了。

四、论坛推广的操作步骤
  前面说了这么多,下面进入正题,将论坛推广拆解开来,一条一条的为大家介绍。
1、了解需求,准备物料。
  在进行论坛推广之前,我们先要弄清楚几个问题:
A、我们要推广什么产品?有什么特点?
B、我们此次推广目的是什么?比如说增加流量、增加注册量、增加品牌知名度等等。
C、竞争对手或同类网站有没有做过类似推广,情况如何?
  这几条搞不清楚,后面就很难准备出合适的推广内容,就意味着最终的结果可能会不理想。
   
2、寻找目标论坛。
  目标论坛,不一定越多越好,要量力而行,视自身的人力、物力而定。否则太多的论坛,反而应付不过来。同时目标论坛也不一定越大越好,有时候大论坛,监控的反而严。最关键的是用户群要精准,比如我们要推广手机,那就只找手机论坛。要推广网络推广工具、网络推广业务,就可以来推一把论坛。

3、熟悉目标论坛。
  目标论坛确定后,先不要急于发广告,先了解一下论坛的规则,用户特点。比如说那些版块最火、各版块的主题特色是什么、论坛用户的特点是什么、喜欢什么样的内容、那些版块适合发广告、论坛对广告的管理态度和管理尺度有多大、有没有空子可钻等等等。所谓知已知版,百战不殆,先花点时间充分了解论坛,是相当值得的。其实有些论坛,会有专门的广告版,或者某些版块是允许发软文的。像推一把论坛,就有专门的广告版,也允许在一些版块和一些情况下留外链。

4、注册马甲,混个脸熟。

(责任编辑:江礼坤)
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