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网购潮携手百度校园行-细谈APP校园线下宣传推广的优缺点

信息来源:作者:human发布时间:2014-05-14浏览:我要评论
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  立夏伊始,手机配件垂直电商网购潮联合百度举办“百度有云”校园宣传活动火热开启,今天小编趁着此次校园宣传特意邀请了已经有3年校园推广经验并且都成功举办了校园宣传活动的网购潮校园推广团队负责人Q来跟大家分享一下校园宣传这一线下渠道对当下APP推广方式的一些影响。
 
  以下是相关记录(小编,网购潮负责人Q):
 
  小编:随着近年移动互联网的持续爆发以及智能手机的普及,APP开发者对于产品的推广和曝光越来越重视,但是,也存在一个比较现实的问题,就是APP推广渠道的费用也是日益涨高。不知道Q总你是怎么看待这个问题的?
 
  Q:怎么说呢,之前的线下渠道形式是比较复杂,现在也多多少少存在这些问题,就是各大线下渠道都为了能更好地占据市场份额,纷纷使出浑身解数,通过哄抬价格,接入不合规产品来赢得一席竞争地位,但常常因产品转化效果差导致不与渠道结算、或结算一再拖欠的情况发生,使得推广渠道的变得杂乱无章,这也让线下推广的口碑频频经受行业拷问。所以很多商家对于当初的线下推广产生了很多的不信任感。
 
  小编:那当初的网购潮最初的推广团队是怎么想到依托校园这个渠道跟商家合作来进行APP推广呢?
 
  Q:一个偶然的契机吧,主要是那时候市场被众多的渠道弄得复杂难辨,所以,我们就想着是不是有一个既可以有用户的监督和及时的市场反馈的推广方式,所以,11年的时候,网购潮团队把眼光投向了尚属APP推广蓝海区域的校园推广,也是这个转变,让现在整个网购潮推广团队的外部执行力和对合作商的产品推广导向性有更好的提升。
 
  小编:产品推广导向性?这个怎么理解?
 
  Q:之前的线下渠道基本都是靠大量的线下预装或线下刷机来积累用户,这样的用户是被动的,他们在使用商品的时候根本就没有了解过你这个产品是做什么用处的,所以产品使用率会很低,而校园活动推广的话,直接面对的是接收新事物能力最强,而且是全国最庞大的校园学生群体,网购潮推广团队通过跟各地高校的协和沟通,把产品推向校园。活动形式也多样化得吸引人气,不断得在娱乐中宣传合作伙伴的企业品牌,让学生能够自主得去了解产品,这样宣传方式就大大拟补了之前线下预装渠道与预装用户的产品沟通和交流的缺陷。让用户能够主动的去使用你的产品。
 
  小编:不过现在也很多线下渠道在质疑,说是校园活动带来的量远远比不上之前的线下的渠道推广,像传统预装刷机之类的,不知道您是怎么理解的呢?
 
  Q:其实这是一个行业误区,不管是企业还是商家很多都喜欢按之前的合作形式来估量形式,认为量是衡量效果的唯一标准,就拿刚刚的说的,传统接包预装或刷机带来的量是大,但是质不是太高,宣传曝光也不够。但是校园推广带来的是质,不管是在用户群体的曝光率,还是在校园里装机之后的用户重复使用率,都远远大于之前的线下渠道。所以,校园推广对于十分看重转化率,每分钱都要转化率的公司来说,可能不太适合。
 
  小编:这个确实是,有些思维被定势之后,还是比较难改变的,那校园活动网购潮具体是怎么操作的呢?
 
  Q:网购潮从11年开始,已经跟“搜狐新闻”“QQ空间”“新浪微博”等合作过,在此前合作的过程中,我们本身就已经积累了跟全国大部分高校的战略合作关系,所以对于活动在校园举办基本是没问题的,其次,我们有30多名专业技术人员稳定后台的支撑,也保证了产品的现场安装激活服务数据的真实、透明。再则,我们的活动形式多变,有现场场地表演、产品宣讲、有奖问答、游戏互动、抽奖等多种方式,在吸引人气的同时不断得在娱乐中宣传合作伙伴的企业品牌,让学生能够自主得去了解产品,自然而然得使产品融入他们的日常生活。而且,相对于在商业区的活动,用户群类型比较单一,所以成效更加集中。网购潮网站本身的用户群主要是年轻人,所以与大学生重合度高,所以也十分适合在校园里进行宣传。
 
  小编:那是不是在做完校园活动之后,产品的热度就会降低了,还是团队还有其它后续的推广宣传。
 
  Q:这个是自然的,网购潮校园推广团队根据多年线下运作的行业影响力,已经跟多家媒体都进行了战略合作关系,不管是活动前期预热还是活动结束后总结,都能快速在行业媒体中发布文稿。使跟网购潮合作企业的产品的校园宣传热度能够在活动前后得到更进一步传播。a
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